懂得低头是勇者，善于借势为能人

　　谋略思维

　　求人办事是追求成功的一种策略，这并非低人一等，更没有贵贱之分。求人之时就要学会低头，激发他人的乐善好施之心，引起他人的同情，进而为办事扫清障碍。

　　谋略解读

　　一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，这句话流传了几百年，可见其中蕴藏了深厚的道理。天才也好，超人也罢，他们的特长和能力只不过局限于某一方面。即使是在自己熟悉的领域，个人的力量有时候仍显得微不足道，更何况在现实生活中，你几乎不可能永远只做自己熟悉的事。因此，几乎没有人做事时不需要与他人合作，寻求帮助也就在所难免。

　　追求成功时，低调求人有时候是一种策略。这并不是低人一等，更没有贵贱之分，而是在必要的时候放下架子，以羸弱之势博得强力支持，以最小的负力获得最大的成果。每个人都有同情心，即使是一个心肠再硬的人也不会冷酷到底。当我们求得别人帮助的时候，可以激发他人乐善好施之心，引起他人的同情，从而为办事扫清障碍。

　　谋略案例

　　东汉末年，奸臣董卓把持朝政，废立天子。天下群雄成立讨董联盟，要匡扶汉室。然而，十八路诸侯各怀鬼胎，讨董之事不了了之。长沙太守孙坚作为一路诸侯，依附在袁术麾下。袁术派孙坚讨伐荆州，孙坚被刘表麾下大将黄祖射死，留下孙策、孙权两个儿子。

　　孙策刚满十七岁，守孝结束后，就打算找袁术领回父亲旧部，东山再起，为父亲报仇雪恨。袁术见孙策仪表堂堂，能屈能伸，将来必能有所成就。他有心交好孙策，又不舍得白白交出兵马，于是准许孙策去丹阳募兵。袁术任命的丹阳太守吴景是孙策的舅父，凭借舅父的影响，孙策很快就拉起了一支数百人的军队。

　　孙策靠着这几百人击溃了丹阳附近的盗匪，打响了名声，又返回袁术处。孙策告诉袁术，要为他扫平江东。袁术这才同意将孙坚旧部中的千余人给了孙策。

　　孙策在平定江东的路上所向披靡，先后击败了江东势力较大的军阀刘繇、严白虎、王朗等人。袁术去世后，孙策将江东大部分地区收入囊中。孙策死后，孙权在孙策打下的坚实基础上建立了吴国。

　　孙策在沙场上勇猛无敌，人送外号“小霸王”，即便如此，为了取得最后的成功也要在袁术面前低头。正是因为他肯低头，才能打着袁术的大旗在袁术的根据地周围收拢士兵，抢夺地盘。可见，孙策不是有勇无谋的莽夫，而是懂得低头，更懂借势的强者、智者。

　　既然我们不是无所不能的，那么求人办事就是在所难免的。求人和维护自尊心并不矛盾，求人办事只是不过分绷着身板，适时地弯腰并借助一些巧妙的方法和婉转的方式，以达到自己如期的效果。如果一味依靠个人力量单打独斗，必然在取得成功之前就耗尽心力，难以为继。

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